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“近日，我們打破傳統(tǒng)采購壁壘，采取精準研判、直采直購、分級分類等一系列有效措施，石灰石碳酸鈣含量從96%提升至97.5%，采購單價大幅降低。”青島堿業(yè)總經(jīng)理代善樂說。

自集團10月28日對青島堿業(yè)領(lǐng)導班子實施調(diào)整以來，新領(lǐng)導班子堅持問題導向，直面困難與挑戰(zhàn)，向職工交心交底，圍繞“樹正氣創(chuàng)和諧，共克時艱”這一主線，一場自上而下、自外及里的全方位改革調(diào)整全面展開，而對采購環(huán)節(jié)調(diào)整只是其中關(guān)鍵的一環(huán)。

01 精部室大生產(chǎn)，重塑組織生態(tài)

12月10日，是企業(yè)小蘇打廠廠長劉紅磊上任的第一天，此前他連續(xù)7年在生產(chǎn)部工作，歷任生產(chǎn)部副部長、副部長（主持工作）、部長等職務。自2013年5月入職企業(yè)以來，除了在生產(chǎn)部工作之外，他還先后兩次參加過新項目建設與試車，并赴臺灣東南堿業(yè)培訓，但全面負責生產(chǎn)廠的工作，還是頭一回。

“生產(chǎn)廠與職能部室的職責和管理對象完全不同，對我而言，是一個全新的挑戰(zhàn)，必須盡快進入工作狀態(tài)，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。”劉紅磊說。這一天，他幾乎沒在辦公室多做停留，而是來到班組，逐一與當班10余名員工談心交流。“今后要帶領(lǐng)大家伙一起干，就必須了解每一名員工的所思所想及家庭情況。有問題一起解決，有困難一起承擔，有目標一起扛，這樣才能形成合力打勝仗！”

與劉紅磊同期調(diào)整的還有20余名中層管理人員，推動中層管理人員輪崗，旨在深化企業(yè)干部梯隊建設，激發(fā)干部隊伍創(chuàng)新活力，讓干部在交流中不斷成長。與此同時，組織機構(gòu)調(diào)整業(yè)已全面展開。

精部室大生產(chǎn)，讓優(yōu)勢管理資源向一線集中、向核心業(yè)務傾斜，是企業(yè)本次組織機構(gòu)調(diào)整的重要原則。依據(jù)“職能統(tǒng)一、流程簡練、協(xié)作高效”原則，將原有21個部室精簡至19個，有效減少職能重疊，讓職責分工更加明確、工作流程更加高效。他們還將崗位定編核減25%，把綜合素質(zhì)較高的職能部室管理人員充實到一線工藝、設備等關(guān)鍵崗位。

為了進一步壓縮管理層級，企業(yè)撤銷鉀肥及無機鹽事業(yè)部，并同步調(diào)整職能管理部門，撤銷了銷售公司，成立市場部。調(diào)整后的市場部，對現(xiàn)有產(chǎn)品線銷售渠道進行系統(tǒng)整合，授權(quán)營銷人員負責企業(yè)所有產(chǎn)品的銷售。

02 銷售破局，闖入高端賽道

12月10日，是市場部部長任政出差的第三天。這三天，他已經(jīng)先后到珠海、深圳、廣州、中山、宜昌等城市拜訪了7家客戶企業(yè)，接下來還要趕赴蕪湖等地再拜訪3家客戶企業(yè)。此次他的出差計劃是5天，可謂是日夜兼程，馬不停蹄。

“銷售模式調(diào)整之后，不再拘泥于單一品種，向客戶介紹完咱們的小蘇打，再說說氯化鈣、硫酸鉀、碳酸二甲酯······一方面展示了企業(yè)的品牌與實力，另一方面與客戶交流的話題多了，通過推介產(chǎn)品組合，往往會發(fā)現(xiàn)更多客戶的潛在需求。這對銷售人員而言，是一件特別有價值、有成就感的事情！”任政說。

近日，小蘇打市場銷售取得突破。企業(yè)敏銳捕捉到歐洲市場產(chǎn)能空缺的機遇，成功打入歐洲高端市場，11月份已銷售3300噸。同時，還與山東一家客戶企業(yè)就小蘇打銷售+尿素、液體二氧化碳采購達成合作意向，形成企業(yè)間互惠共贏模式。截至11月底，小蘇打四季度銷售任務完成率已達74%。

與小蘇打產(chǎn)品銷售一樣，最近硫酸鉀銷售表現(xiàn)也非常亮眼。他們精準把握市場節(jié)奏，在磷復肥會議后的需求窗口期主動出擊，積極同直供客戶溝通，直銷率突破85%。根據(jù)化肥冬儲走勢，銷售人員繼續(xù)密切跟蹤市場動態(tài)，正在為后續(xù)硫酸鉀銷售提早做好布局。

據(jù)相關(guān)負責人介紹，氯化鈣銷售也正在全面出擊，近期已經(jīng)與國內(nèi)一家知名干燥劑客戶企業(yè)簽訂6000噸訂單。同時，緊盯青島市及各區(qū)市的融雪劑招標動態(tài)，目前已經(jīng)中標青島市液體融雪劑標段。

在有機化工領(lǐng)域，堿業(yè)發(fā)展正以技術(shù)升級撬動高端市場。丙二醇產(chǎn)品完成質(zhì)量提升技改項目，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、改進提純技術(shù)，工業(yè)級與醫(yī)藥級產(chǎn)品品質(zhì)顯著躍升，滿足了更高標準的市場需求；碳酸二甲酯（DMC）業(yè)務抓住電解液市場需求高峰，靈活采取“小批量、多頻次”的接單策略，快速響應客戶需求，市場份額穩(wěn)步提升。

03 公開透明，重構(gòu)采購流程

“公開透明、主動接受監(jiān)督，是招標采購工作的紅線和底線，堅決不能突破。在此基礎上，按照新領(lǐng)導班子的部署要求，我們將抓節(jié)約、降成本貫穿采購全過程，重點加大硫酸、環(huán)氧丙烷、甲醇等大宗原材料的直采比例，大幅節(jié)約采購成本。”企業(yè)總經(jīng)理助理韓治輪告訴記者。

企業(yè)新領(lǐng)導班子到位后，立即調(diào)整企業(yè)招標委員會主要成員，以推進原材料招標采購、深化市場研判、拓寬供應渠道、分級分類采購為重點，嚴格落實企業(yè)物資采購各項改進措施，降本工作成效顯著。

在氯化鉀采購中，面對國內(nèi)氯化鉀市場貨緊價揚的市場形勢，企業(yè)加強與一級代理商的交流與合作，以低于市場50元/噸的價格，采購氯化鉀8000噸；以低于市場100元/噸的價格，從另一家企業(yè)采購氯化鉀500噸。此外，根據(jù)市場走勢精準預判，在氯化鉀價格調(diào)高前，追購氯化鉀6000噸，累計節(jié)約采購成本約80萬元。

近日，企業(yè)在環(huán)氧丙烷、甲醇采購上減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)招標直采突破。截至目前，已完成兩批次環(huán)氧丙烷直采，一批次甲醇直采。另外，還完成外采的3000噸液體二氧化碳招標直采，大大節(jié)約采購成本。

企業(yè)還全面推行分級分類采購模式，以木質(zhì)托盤采購為例，在確保滿足客戶需求的基礎上，企業(yè)精準把握，針對不同類型的客戶，實施差異化采購策略，僅此一項全年節(jié)約采購成本近130萬元。

新班子，新面貌，新氣象。青島堿業(yè)干部職工正錨定海灣集團高質(zhì)量發(fā)展目標，以時不我待的緊迫感和責任感，團結(jié)一心共克時艱，咬緊目標全力以赴。以拼搏奮斗的姿態(tài)，向著更加美好的春天奮力進發(fā)！